{"id":13907,"date":"2019-11-11T17:42:02","date_gmt":"2019-11-11T15:42:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bodeboca.com\/blog\/?p=13907"},"modified":"2024-04-16T15:39:16","modified_gmt":"2024-04-16T13:39:16","slug":"antonio-menendez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bodeboca.com\/blog\/antonio-menendez\/","title":{"rendered":"Entrevista a Antonio Men\u00e9ndez, director general de Tempos Vega Sicilia"},"content":{"rendered":"

Antonio Men\u00e9ndez (Madrid, 1975) es desde la pasada primavera el director general de Tempos Vega Sicilia<\/a><\/strong>. Licenciado en Administraci\u00f3n y Direcci\u00f3n de Empresas por la Universidad Aut\u00f3noma de Madrid y con posgrado en la Universidad de Berkeley (California), as\u00ed como en el IESE Business School de la Universidad de Navarra, desarroll\u00f3 previamente su carrera en multinacionales como L\u2019Or\u00e9al, Paramount Pictures o PepsiCo. En 2015 dio el salto al mundo del vino como director comercial y de marketing de Vega Sicilia. <\/p>\n

\u00bfRecuerda la primera vez que prob\u00f3 un Vega Sicilia? \u00bfFue antes o despu\u00e9s de empezar a trabajar para la compa\u00f1\u00eda? <\/strong><\/p>\n

Fue antes. El primero que yo recuerdo fue en una comida familiar en casa de mis padres. Yo tendr\u00eda 15 o 16 a\u00f1os y prob\u00e9 una copa de \u00danico<\/a><\/strong>, un vino que se tomaban en casa en ocasiones especiales. Siempre me ha parecido un vino distinto, y en aquella \u00e9poca en la que no me gustaba demasiado el vino, pensaba \u201csi todos los vinos fueran as\u00ed, beber\u00eda mucho m\u00e1s\u201d.<\/p>\n

Para los que no le conozcan demasiado, cu\u00e9ntenos cu\u00e1l ha sido su trayectoria profesional antes de llegar a Vega Sicilia.<\/strong> <\/p>\n

Yo he desarrollado la gran parte de mi carrera fuera de la industria del vino. Empec\u00e9 en L\u2019Or\u00e9al, luego pas\u00e9 a PepsiCo y despu\u00e9s a Paramount Pictures, siempre en la parte comercial, de desarrollo de negocio y de marketing. En 2015 entr\u00e9 a trabajar en Vega Sicilia<\/a><\/strong> porque Pablo \u00c1lvarez, nuestro consejero delegado, buscaba un perfil no contaminado con la industria del vino y con una visi\u00f3n de negocio que pudiera aportar cosas diferentes.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 valores cree que se puede exportar al vino de la industria audiovisual? <\/strong><\/p>\n

Yo creo que la industria del vino es una industria preciosa<\/strong> en cuanto a producto, y en eso se puede parecer a la del cine, que tambi\u00e9n es capaz de crear emociones<\/strong>. La del vino es una industria que quiz\u00e1s no est\u00e9 tan avanzada profesionalmente, quiz\u00e1s porque ha estado dominada por familias que no eran expertas en gesti\u00f3n de compa\u00f1\u00edas y tienen otro approach<\/em> al negocio que es m\u00e1s de producto, as\u00ed que creo que hay mucho camino por recorrer. En este sentido, en las nuevas generaciones s\u00ed que se nota un salto mucho m\u00e1s importante en cuanto a preparaci\u00f3n<\/strong>. Toda esa profesionalizaci\u00f3n nos va a venir muy bien porque vamos a ser capaces de entender mejor al consumidor.<\/p>\n

Apenas lleva unos meses como director general de Vega Sicilia<\/a>. \u00bfCu\u00e1les han sido los retos m\u00e1s urgentes que ha tenido que abordar en este tiempo? <\/strong><\/p>\n

El gran reto es continuar evolucionando. Para Vega Sicilia es importante tener el prestigio y el conocimiento que tienen nuestros vinos actualmente, pero es m\u00e1s importante que esos vinos contin\u00faen mejorando. Esa necesidad de mantenerse en primera l\u00ednea es algo que todos en la compa\u00f1\u00eda llevamos en nuestro ADN<\/strong>. Adem\u00e1s de en la parte de vi\u00f1edo y bodega, donde hemos llevado a cabo un trabajo impresionante en los \u00faltimos a\u00f1os, queremos ser tambi\u00e9n excelentes en la comercializaci\u00f3n, en la administraci\u00f3n, en el trato con el cliente, con el consumidor y con los medios.<\/p>\n

\u00bfTiene en mente actuaciones concretas al respecto para mejorar la presencia del grupo a nivel global?<\/strong><\/p>\n

En este sentido hemos dado un cambio importante en los \u00faltimos a\u00f1os, ya que hemos doblado nuestra presencia internacional en puro volumen de ventas. Ahora mismo el 70% de nuestras ventas se realizan fuera de Espa\u00f1a<\/strong>. Adem\u00e1s hemos incrementado mucho el n\u00famero de pa\u00edses, de 80 pa\u00edses que hemos trabajado en las \u00faltimas d\u00e9cadas hemos pasado a 150 en los \u00faltimos dos a\u00f1os<\/strong>, y la idea es seguir en esa l\u00ednea. En cuanto a aumentar el prestigio, lo que queremos seguir haciendo es buenos vinos y que esos vinos lleguen a la gente. Si combinamos la parte t\u00e9cnica con las herramientas capaces de llegar a m\u00e1s p\u00fablico, tendremos el objetivo cumplido.<\/p>\n

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Antonio Men\u00e9ndez en su despacho de Valbuena de Duero.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfVan a elaborar vino en nuevas regiones como han hecho en Rioja con Mac\u00e1n<\/a>?<\/strong><\/p>\n

S\u00ed, la idea del grupo es tratar de tener nuevos proyectos dentro o fuera de Espa\u00f1a, all\u00ed donde consigamos vi\u00f1edo de calidad<\/strong>. Al final trataremos de elaborar un vino que sea representativo del estilo de Vega Sicilia<\/a> pero tambi\u00e9n representativo del estilo de la regi\u00f3n del mundo en la que estemos. Es algo en lo que estamos trabajando, sin prisa pero sin pausa.<\/p>\n

\u00bfVeremos alg\u00fan espumoso o blanco de Vega Sicilia en el futuro?<\/strong><\/p>\n

No lo s\u00e9, pero es algo que podr\u00eda tener sentido. Est\u00e1 claro que donde no abriremos una nueva bodega es en Ribera del Duero<\/a><\/strong>, ni seguramente tampoco en Rioja<\/a><\/strong> o en Toro<\/a><\/strong>, pero all\u00ed donde no estamos y sea complementario a nuestra oferta actual, podr\u00edamos estar.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 cree que puede aportar un grupo como Vega Sicilia a la hora de incentivar el consumo de vino entre la gente joven?<\/strong><\/p>\n

Nosotros, por nuestro perfil de consumidor, no tenemos un target<\/em> joven. Como Vega Sicilia podemos intentar aportar lo que tenemos, que son nuestros vinos y el prestigio de nuestra marca. Tenemos vinos que quiz\u00e1s son m\u00e1s f\u00e1ciles de consumir por parte de un perfil joven, como Pintia<\/a>, Ali\u00f3n<\/a> o Mac\u00e1n<\/a><\/strong>, que facilitan el acceso al resto del mundo Vega Sicilia, que es m\u00e1s complejo y en el que se requiere un poco m\u00e1s de experiencia. Pero este es un tema de industria. Si fu\u00e9ramos capaces de trabajar m\u00e1s conjuntamente y organizarnos mejor, creo que tendr\u00edamos un gran beneficio. El problema es que no nos hemos organizado bien y no ha habido nunca una instituci\u00f3n fuerte por encima de las bodegas que nos haya coordinado a todos.<\/p>\n

\u00bfTienen pensado en el futuro explorar el sector de los vinos m\u00e1s accesibles al gran p\u00fablico?<\/strong><\/p>\n

Probablemente en aquella regi\u00f3n del mundo en la que entremos a elaborar nuevos vinos, hagamos vinos que tengan un posicionamiento similar a Pintia<\/a> o Ali\u00f3n<\/a><\/strong>, m\u00e1s que nada porque hacer un nuevo Vega Sicilia es pr\u00e1cticamente imposible, pues necesitar\u00edamos encontrar una tierra de muchos a\u00f1os para poder elaborar un vino de esas caracter\u00edsticas. Ser\u00e1n vinos que dentro de su D.O. estar\u00e1n en la parte premium<\/em>, pero quiz\u00e1s no ser\u00e1n tan caros como \u00danico<\/a> o Valbuena<\/a><\/strong>. <\/p>\n

Hablando de acercar vinos ic\u00f3nicos al gran p\u00fablico, \u00bfc\u00f3mo valora que el gran p\u00fablico pueda tener acceso a ellos a trav\u00e9s de portales online como Bodeboca?<\/strong><\/p>\n

Creo que es algo muy positivo. A nosotros nos encantar\u00eda que nuestros vinos pudieran llegar a mucha m\u00e1s gente, pero es verdad que por el perfil de precios, y luego por la escasez de producci\u00f3n, no podemos llegar a todo el mundo. Compa\u00f1\u00edas como Bodeboca<\/a><\/strong> hacen una labor muy buena para incrementar esa penetraci\u00f3n sobre todo entre la gente m\u00e1s joven. <\/p>\n

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Catando una botella de Vega Sicilia 5\u00ba A\u00f1o.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n

\u00bfQu\u00e9 posici\u00f3n tiene la marca Vega Sicilia <\/a>entre los consumidores espa\u00f1oles?<\/strong><\/p>\n

El consumidor de Vega Sicilia es excepcional. Yo, que he trabajado en otras industrias, nunca he visto un consumidor con la calidad que tiene el de nuestra bodega<\/strong>. Es un consumidor con un nivel de empat\u00eda espectacular, con una lealtad abrumadora y con un nivel de conocimiento del mundo del vino excepcional. Adem\u00e1s es un consumidor con un nivel socioecon\u00f3mico y sociocultural elevado, y eso es una joya. La persona que consume Vega Sicilia<\/a> tiene una vinculaci\u00f3n incre\u00edble con la marca, y eso hace posible que tengamos la demanda tan s\u00f3lida que tenemos, y a la vez que la gente sea tan comprensiva como es.<\/strong> El a\u00f1o que tenemos menos producci\u00f3n lo entienden, lo que no entender\u00e1n nunca es que el vino baje de calidad, y eso lo tenemos clar\u00edsimo.<\/p>\n

H\u00e1blenos precisamente de su sistema de cupos.<\/strong><\/p>\n

Es algo hist\u00f3rico, que viene desde hace muchos a\u00f1os atr\u00e1s. Me contaron que Eloy Lecanda<\/a><\/strong>, fundador de Vega Sicilia, cuando elaboraba vino lo hac\u00eda ya preguntando antes a la gente de la zona cu\u00e1nto vino quer\u00edan y \u00e9l iba elaborando en funci\u00f3n de eso. Actualmente tenemos 3.444 clientes en total, de los cuales 2.500 son particulares y unos mil profesionales<\/strong>, entonces o est\u00e1s en esta lista o no puedes comprar nuestro vino salvo que vayas a alguno de los intermediarios. Es un sistema diferente que pr\u00e1cticamente ninguna otra bodega en el mundo tiene, y que surge como consecuencia de nuestra limitada producci\u00f3n y alta demanda, y ese es el motivo por el que no podemos ampliar los clientes de la bodega. Actualmente tenemos una lista de espera que oficialmente es de 2.000 peticionarios, pero extraoficialmente supera los 10.000<\/strong>. <\/p>\n

Llama la atenci\u00f3n que el principal mercado de Vega Sicilia<\/a> fuera de Espa\u00f1a sea M\u00e9xico. \u00bfQu\u00e9 relaci\u00f3n existe entre Vega Sicilia y este pa\u00eds? <\/strong><\/p>\n

Nosotros consideramos M\u00e9xico una extensi\u00f3n del mercado espa\u00f1ol. M\u00e9xico es el \u00fanico pa\u00eds del junto junto con Espa\u00f1a en el que si t\u00fa paras por la calle a una persona y le preguntas si sabe lo que es Vega Sicilia, es m\u00e1s que probable que te diga que s\u00ed<\/strong>. Es un mercado que tiene unas caracter\u00edsticas que hace que sea muy af\u00edn a Vega Sicilia: tiene una numerosa clase con alto poder adquisitivo, son personas que est\u00e1n muy vinculadas a Espa\u00f1a por temas familiares o laborales, y son personas para las que todo lo espa\u00f1ol es muy aspiracional. Eso hace que nuestra posici\u00f3n en ese pa\u00eds sea muy s\u00f3lida. F\u00edjate que Vega Sicilia es la bodega espa\u00f1ola m\u00e1s consumida en ventas en M\u00e9xico, por encima de cualquier otra bodega espa\u00f1ola que produce mucho m\u00e1s vino que nosotros.<\/p>\n

\u00bfLes preocupa que EE.UU establezca aranceles a los vinos europeos?<\/strong><\/p>\n

Me preocupa, pero si se analiza desde un punto de vista puramente objetivo la petici\u00f3n del gobierno americano tiene sentido<\/strong>. El sistema de impuestos americano grava con una media del 10% a los vinos europeos, y los vinos americanos cuando entran en Europa tiene un 30%, por lo que podr\u00eda haber una equiparaci\u00f3n. Adem\u00e1s si los reguladores europeos fueran inteligentes lo aceptar\u00edan sin problema<\/strong>, ya que la cantidad de vino americano que entra en Europa es min\u00fascula, y en el caso contrario las exportaciones que hacemos son muy fuertes, con lo cual deber\u00edamos ser flexibles en la negociaci\u00f3n. Sin duda afectar\u00e1 al vino, porque una subida nos va a desposicionar en precio y el mercado americano es el m\u00e1s sensible del mundo al precio. Nosotros ahora mismo estamos vendiendo el 10% de nuestra producci\u00f3n all\u00ed, y seguramente el a\u00f1o que viene sea nuestro principal mercado.<\/strong><\/p>\n

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El director general de Vega Sicilia en el almac\u00e9n de la bodega.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfPor qu\u00e9 no se han abierto al mercado del enoturismo?<\/strong><\/p>\n

Nosotros somos de la opini\u00f3n que debemos dedicarnos a lo que sabemos hacer bien, que es elaborar vino. No tenemos ninguna experiencia en la gesti\u00f3n de hoteles o restaurantes, por lo que cualquier cosa que hici\u00e9ramos en este sentido tendr\u00eda que ir de la mano que un partnership<\/em>, lo cual en este momento no nos planteamos. Por otra parte, el tema de las visitas es reflejo de esa escasez de nuestra producci\u00f3n, y creemos que dar a conocer un producto que mucha gente no va a poder comprar, no tiene mucho sentido. <\/strong>Por \u00faltimo, y m\u00e1s importante, la filosof\u00eda de Vega Sicilia<\/a> es tan particular que no queremos tener un equipo dedicado exclusivamente a ense\u00f1ar la bodega, sino que actualmente somos unos pocos empleados los que dejamos nuestro despacho para ense\u00f1ar personalmente lo que hacemos a los profesionales que nos visitan.<\/p>\n

Dice tambi\u00e9n que el mejor marketing de una bodega es mantener la calidad de sus vinos. \u00bfVa a haber novedades durante su gesti\u00f3n en el proceso de elaboraci\u00f3n de los mismos?<\/strong><\/p>\n

Siempre se dice que Vega Sicilia nunca ha hecho marketing, y eso es una media verdad, ya que lo que nunca hemos hecho es promoci\u00f3n, especialmente en Espa\u00f1a. Ahora nos hemos abierto a trabajar un poco m\u00e1s esa pata para acercarnos al siglo XXI. (https:\/\/otbsd.com<\/a>) En este sentido, por ejemplo, hemos abierto canales en redes sociales, lo cual para nosotros ya es un gran avance. Lo que s\u00ed hacemos es invertir mucho en el producto. En la parte t\u00e9cnica, cada a\u00f1o se est\u00e1n haciendo cosas diferentes, y todas las fases de elaboraci\u00f3n est\u00e1n siempre en cuesti\u00f3n con la intenci\u00f3n de mejorar y evolucionar.<\/p>\n

Tengo una curiosidad, \u00bfc\u00f3mo surgi\u00f3 la famosa foto que Messi y Neymar<\/a> publicaron en redes sociales en 2017 con botellas de Vega Sicilia? <\/strong><\/p>\n

La verdad es que fue algo que surgi\u00f3 de ellos. Nosotros no ten\u00edamos conocimiento y no tuvimos nada que ver, ya que no tenemos ning\u00fan acuerdo de este tipo. Tirando del hilo posteriormente supe qui\u00e9n y c\u00f3mo les hab\u00edan vendido esas botellas, que por cierto las hab\u00edan buscado ellos expresamente. Las botellas de Messi, por ejemplo, eran de su a\u00f1o de nacimiento y del de su madre, con quien sal\u00eda en la foto.<\/p>\n

\u00bfTiene alguna recomendaci\u00f3n para la persona que elija un Vega Sicilia<\/a> para esta pr\u00f3xima Navidad?<\/strong><\/p>\n

Que lo disfrute de la mejor forma posible. Nosotros cuando elaboramos vino lo hacemos pensando en que que cada botella a\u00f1ada valor y placer a un momento especial. En este sentido, es una decepci\u00f3n que una botella salga defectuosa. Para evitarlo, recomendar\u00eda a nuestros consumidores que abrieran su Vega Sicilia con un poco de antelaci\u00f3n, que lo decante y lo sirva siempre en una buena copa. <\/p>\n

Para terminar, cu\u00e9ntenos qu\u00e9 vinos bebe el director general de Vega Sicilia en su tiempo libre.<\/strong><\/p>\n

Bebo sobre todo nuestros vinos, aunque tambi\u00e9n me gusta mucho el champagne<\/a><\/strong>. Soy bastante bebedor de champagne, incluso como alternativa a las copas. Tambi\u00e9n bebo mucho vino espa\u00f1ol<\/a> <\/strong>para mantener el pulso del mercado, y a nivel de placer si tuviera que elegir alg\u00fan vino para disfrutar me ir\u00eda a Borgo\u00f1a<\/a><\/strong>. <\/p>\n

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\n\t\t\t\tVega Sicilia \u00danico 2006\t\t\t<\/a>
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\n\t\t\t\tVega Sicilia \u00danico Rva. Especial\t\t\t<\/a>
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\n\t\t\t\tVega Sicilia \u00danico 2009\t\t\t<\/a>
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